五金外贸已经告别了高速增长的年代，低速将成为未来外贸的新常态。一方面，中国五金制造的价格优势不复存在，另一方面中国五金制造的创新能力有待提升，产品竞争优势更加不明显。 越来越多的五金企业意识到，中国五金出口不可能再是赚取人口红利了，而是品牌与技术带来的价值回报。

我国五金企业以“ B2B 贴牌生产+传统外贸出口”的模式为主，只能获得微薄的代加工利润。并且使用国外一些品牌的Logo和包装，没有自主知识产权及自己的品牌，产品的品牌内涵、核心价值、价格、包装、品牌文化等相关元素都处于空白状态.越来越多五金企业尝试自建分销网络和打造自身品牌，但困难重重，国际市场上，尤其欧美发达国家，有着非常高的品牌壁垒。

很多五金企业只是简单的赚取加工费，与客户只存在单纯的买卖关系，而对渠道、终端、市场无需费心，导致他们没有建立渠道的意识和经验。 再加上也没有专业开拓渠道的营销队伍，在进入市场竞争时，缺少营销创意，导致难以达到市场开拓的理想状态，成为发展的一大瓶颈。